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商業項目招商技巧

商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。

招商二大絕招包括:一是知己,二是知彼。

一、知己

要想成為一個優秀招商人的基本功和入門之道,其中包括了三點:通變勤

1、通,自我的包裝——如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養等起碼的要素應當具備;

2、變,基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力,這是招商人最重要的第一素質能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態;

3、勤,資源的積累——招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟悉你的客戶資源和行業的特性,說得容易做起來難,要求靠腿、手、嘴、腦層層推進廣泛的收集和整理信息,沒有捷徑、沒有去蕪留精,全靠厚積而薄發,成為“有心人”,這是招商人最重要的第二素質能力

二、知彼

再歸納四點,就是:老生常談

1、老,老謀深算,資格要老——你面對的大都是老板和老江湖,表面上既要擺老資格贏得對等的談判地位和對手的尊重,又要處心積慮的低調為人,別狂妄目中無人,要尊重和贊賞對方,成為個老江湖型的談判高手;

2、生,生意經——要用商業語言和生意場上的行話與對方溝通,你要懂對方的生意經,基本功里講了,平時做好了,你就很容易切入主題,談到敏感和對方關注的問題,讓對方清楚了解為什么“有利可圖”,這才是對方最最關心的大事件;

3、常,常來常往,長期備戰——客戶不是一掬而就的,也不是招之即來的,大量的、長期的準備客戶成為你的準客戶將是你在這行終生受用的長期飯票,招商其實是個長期性的工作;

4、談,談什么?當然是談朋友啦!——你不知道聽到過多少遍老招商說:象談男(女)朋友一樣談客戶吧?對了,談客戶就是談朋友,把他(她)當成你的知己、男(女)朋友那樣去談,想盡辦法融入對方的圈子里去,他會帶給你意想不到的收獲和驚喜,他會死心塌地為你效勞。